Что такое воронка продаж: примеры, этапы, построение, анализ

Раздел: | Дата:

Воронка продаж — известный маркетинговый инструмент для планирования и оценки эффективности бизнеса. Это тот путь, который проделал среднестатистический потребитель с момента привлечения его внимания к предложению до совершения покупки.

На протяжении этого пути ваша первоочередная задача — принимать во внимание все прихоти клиента, возникающие на каждом этапе, а также его мотивы, реакцию, вопросы и возражения. Научитесь приспосабливаться, продавайте ненавязчиво, будьте не напористы. Продажи сегодня — это настоящее искусство, которое постигается постепенно.

Воронка продаж под пристальным прицелом

Представителям поколения Z, т. е. людям, родившимся в середине девяностых, неведомо, что такое стоять в длинных очередях, чтобы купить определенный товар. Сегодня многие ищут и покупают товары через интернет.

Канули в лету те времена, когда было достаточно простых рекомендаций, когда человек просто приходил в магазин, и делал покупку. И продавец не заморачивался, откуда клиент пришел, что сподвигло его приобрести товар, и заглянет ли еще. Почему? Отсутствие конкуренции! Текущее положение дел, когда предложение превышает спрос, на руку только клиентам.

Новые реалии диктуют новые правила, и для того, чтобы быть «на коне» нужно уделять внимание каждому этапу взаимодействия со своими клиентами. Потенциального потребителя нужно знать «в лицо», изучить интересы, поведение до совершения покупки или отказа. Зная все эти аспекты, можно многократно увеличить прибыль. И неважно, бакалейная лавка это в деревне в Омане или интернет-магазин, торгующий товарами посредством сети интернет — эффективность доказана в обоих случаях.

В далеком 1898 году знаменитый теоретик маркетинга Элиас Льюис озвучил концепцию «воронки приобретения», описывающую психологию клиента.

Задача рекламы — привлечь покупателя, чтобы, увидев, он начал читать её. Затем, заинтересовать, чтобы он продолжил чтение. И наконец, убедить, чтобы он поверил прочитанному. Если реклама отвечает этим критериям, она будет успешной.

На текущий момент такое понятие, как «воронка продаж» в маркетинге считается одним из основополагающих.

Как настроить воронку продаж, т. е. сделать так, чтобы клиент в нее «погрузился» и вышел из нее покупателем?

На количество возможных потребителей влияет три основных фактора:

  • способы продвижения товара или услуги (рекламная кампания, достоверность информации, наглядная демонстрация);
  • правильная сегментация ЦА;
  • ценовая и маркетинговая политика (надлежащее качество товара, наличие скидок, акций и др. «плюшек»).

Как видно, чтобы человек перешел в статус покупателя, ему нужно донести, чем ваш товар или услуга лучше остальных.

Для чего нужна воронка продаж в интернете

More from my site

  • Где купить комплект видеонаблюденияГде купить комплект видеонаблюдения Раздел: | Дата: Инфракрасное освещение для видеонаблюденияНовые инфракрасные светодиоды от компании Osram Opto Semiconductors позволяют уменьшить размер осветительных приборов […]
  • Путешествие в историю любовных отношенийПутешествие в историю любовных отношений Раздел: | Дата: Путешествие в историю.Проведя напряженный день на работе и сильно устав, каждый человек мечтает немного расслабиться. Некоторые представляют себе расслабление в […]
  • Маленькая кухня в зеркальном отраженииМаленькая кухня в зеркальном отражении Раздел: | Дата: Маленькие кухни имеют как неприятные недостатки, так и ценные преимущества. Несомненно, однако, что планирование идеального расположения для маленькой кухни может […]
  • Импотенция в мифахИмпотенция в мифах Раздел: | Дата: Импотенция в мифахСамое страшное, что может случиться с мужчинами, по их мнению, — это импотенция. Особенно это касается мужчин «в возрасте». Многие с тревогой […]
  • Раскрутка веб-сайтов в ВоронежеРаскрутка веб-сайтов в Воронеже Раздел: | Дата: Как выполняется раскрутка веб-сайтов на начальных этапах?Начало работ по продвижению web-ресурса. Продвижение и раскрутка сайтов в Воронеже по приятным […]
  • Заказать продукты на дом, купить продукты с доставкой на дом в СпбЗаказать продукты на дом, купить продукты с доставкой на дом в Спб Раздел: | Дата: Компания «Вкус доставка» предлагает услуги по офисной доставке в Санкт Петербурге.Мы доставим в Ваш офис всё — начиная от любых продуктов и заканчивая […]
  • Лучшие любовные асаныЛучшие любовные асаны Раздел: | Дата: Лучшие любовные асаныИзучить всю Камасутру от корки до корки невозможно, но можно последовать примеру страстных индианок и научиться раскрывать свой сексуальный […]
  • Белое SEO продвижение сайтов в МосквеБелое SEO продвижение сайтов в Москве Раздел: | Дата: О белых, серых и черных методах продвижения говорят много: черные методы – те, что запрещены по лицензии поисковых систем, серые – собственно то, что не […]
  • Профнастил и его разновидностиПрофнастил и его разновидности Раздел: | Дата: Довольно широко в строительстве используется такой материал, как профнастил. Он уже давно занял определенное место в данной области, так как считается […]
  • Восприятие звука через микронаушникиВосприятие звука через микронаушники Раздел: | Дата: Так как многие студенты пользуются уже проверенным методом, то очередное изобретения человечества пошло многим на пользу беспроводной шпионский микронаушник […]

More from my site

  • Где купить комплект видеонаблюденияГде купить комплект видеонаблюдения Раздел: | Дата: Инфракрасное освещение для видеонаблюденияНовые инфракрасные светодиоды от компании Osram Opto Semiconductors позволяют уменьшить размер осветительных приборов […]
  • Путешествие в историю любовных отношенийПутешествие в историю любовных отношений Раздел: | Дата: Путешествие в историю.Проведя напряженный день на работе и сильно устав, каждый человек мечтает немного расслабиться. Некоторые представляют себе расслабление в […]
  • Маленькая кухня в зеркальном отраженииМаленькая кухня в зеркальном отражении Раздел: | Дата: Маленькие кухни имеют как неприятные недостатки, так и ценные преимущества. Несомненно, однако, что планирование идеального расположения для маленькой кухни может […]
  • Импотенция в мифахИмпотенция в мифах Раздел: | Дата: Импотенция в мифахСамое страшное, что может случиться с мужчинами, по их мнению, — это импотенция. Особенно это касается мужчин «в возрасте». Многие с тревогой […]
  • Раскрутка веб-сайтов в ВоронежеРаскрутка веб-сайтов в Воронеже Раздел: | Дата: Как выполняется раскрутка веб-сайтов на начальных этапах?Начало работ по продвижению web-ресурса. Продвижение и раскрутка сайтов в Воронеже по приятным […]
  • Заказать продукты на дом, купить продукты с доставкой на дом в СпбЗаказать продукты на дом, купить продукты с доставкой на дом в Спб Раздел: | Дата: Компания «Вкус доставка» предлагает услуги по офисной доставке в Санкт Петербурге.Мы доставим в Ваш офис всё — начиная от любых продуктов и заканчивая […]
  • Лучшие любовные асаныЛучшие любовные асаны Раздел: | Дата: Лучшие любовные асаныИзучить всю Камасутру от корки до корки невозможно, но можно последовать примеру страстных индианок и научиться раскрывать свой сексуальный […]
  • Белое SEO продвижение сайтов в МосквеБелое SEO продвижение сайтов в Москве Раздел: | Дата: О белых, серых и черных методах продвижения говорят много: черные методы – те, что запрещены по лицензии поисковых систем, серые – собственно то, что не […]
  • Профнастил и его разновидностиПрофнастил и его разновидности Раздел: | Дата: Довольно широко в строительстве используется такой материал, как профнастил. Он уже давно занял определенное место в данной области, так как считается […]
  • Восприятие звука через микронаушникиВосприятие звука через микронаушники Раздел: | Дата: Так как многие студенты пользуются уже проверенным методом, то очередное изобретения человечества пошло многим на пользу беспроводной шпионский микронаушник […]

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *