Что такое воронка продаж: примеры, этапы, построение, анализ

Раздел: | Дата:

Воронка продаж — известный маркетинговый инструмент для планирования и оценки эффективности бизнеса. Это тот путь, который проделал среднестатистический потребитель с момента привлечения его внимания к предложению до совершения покупки.

На протяжении этого пути ваша первоочередная задача — принимать во внимание все прихоти клиента, возникающие на каждом этапе, а также его мотивы, реакцию, вопросы и возражения. Научитесь приспосабливаться, продавайте ненавязчиво, будьте не напористы. Продажи сегодня — это настоящее искусство, которое постигается постепенно.

Воронка продаж под пристальным прицелом

Представителям поколения Z, т. е. людям, родившимся в середине девяностых, неведомо, что такое стоять в длинных очередях, чтобы купить определенный товар. Сегодня многие ищут и покупают товары через интернет.

Канули в лету те времена, когда было достаточно простых рекомендаций, когда человек просто приходил в магазин, и делал покупку. И продавец не заморачивался, откуда клиент пришел, что сподвигло его приобрести товар, и заглянет ли еще. Почему? Отсутствие конкуренции! Текущее положение дел, когда предложение превышает спрос, на руку только клиентам.

Новые реалии диктуют новые правила, и для того, чтобы быть «на коне» нужно уделять внимание каждому этапу взаимодействия со своими клиентами. Потенциального потребителя нужно знать «в лицо», изучить интересы, поведение до совершения покупки или отказа. Зная все эти аспекты, можно многократно увеличить прибыль. И неважно, бакалейная лавка это в деревне в Омане или интернет-магазин, торгующий товарами посредством сети интернет — эффективность доказана в обоих случаях.

В далеком 1898 году знаменитый теоретик маркетинга Элиас Льюис озвучил концепцию «воронки приобретения», описывающую психологию клиента.

Задача рекламы — привлечь покупателя, чтобы, увидев, он начал читать её. Затем, заинтересовать, чтобы он продолжил чтение. И наконец, убедить, чтобы он поверил прочитанному. Если реклама отвечает этим критериям, она будет успешной.

На текущий момент такое понятие, как «воронка продаж» в маркетинге считается одним из основополагающих.

Как настроить воронку продаж, т. е. сделать так, чтобы клиент в нее «погрузился» и вышел из нее покупателем?

На количество возможных потребителей влияет три основных фактора:

  • способы продвижения товара или услуги (рекламная кампания, достоверность информации, наглядная демонстрация);
  • правильная сегментация ЦА;
  • ценовая и маркетинговая политика (надлежащее качество товара, наличие скидок, акций и др. «плюшек»).

Как видно, чтобы человек перешел в статус покупателя, ему нужно донести, чем ваш товар или услуга лучше остальных.

Для чего нужна воронка продаж в интернете

More from my site

  • HTMLHTML Раздел: | Дата: HTMLАтрибут password тега inputНа этом занятии мы будем учиться создавать форму для ввода пароля. Для ее создания мы будем использовать тег input. Я уже сообщал […]
  • Прогресс не стоит на местеПрогресс не стоит на месте Раздел: | Дата: Прогресс не стоит на местеНа сегодняшний день многие люди предпочитают совершать покупки, не выходя из дома. Примером этого может быть интернет-магазин мужских […]
  • Минигостиницы в ЛазаревскомМинигостиницы в Лазаревском Раздел: | Дата: Минигостиницы в ЛазаревскомЭто избавит вас от лишнего шума и суеты, а ведь именно об этом мечтают люди, отправляющиеся в отпуск на море. Отель «Best» окружит вас […]
  • Преимущества создания англоязычной версии сайтаПреимущества создания англоязычной версии сайта Раздел: | Дата: Английский язык - самый популярный язык в мире по количеству носителей языка. Это объясняет решения, принимаемые все большим количеством компаний, переводить свои […]
  • Белое SEO продвижение сайтов в МосквеБелое SEO продвижение сайтов в Москве Раздел: | Дата: О белых, серых и черных методах продвижения говорят много: черные методы – те, что запрещены по лицензии поисковых систем, серые – собственно то, что не […]
  • Выбираем потолок на кухнюВыбираем потолок на кухню Раздел: | Дата: Выбираем потолок на кухнюК выбору отделочных материалов для любой комнаты стоит подходить основательно. Особенно это касается самого популярного места в доме – […]
  • Самодельные окна.  Конструкции самодельных оконСамодельные окна. Конструкции самодельных окон Раздел: | Дата: Самодельные окнаКонструкции самодельных оконУ самодельных окон есть огромное преимущество. Конструкцию и форму самодельного окна можно заказать у индивидуального […]
  • Инструменты электронного мираИнструменты электронного мира Раздел: | Дата: Очень классный инструмент – виртуальные закладки TopPage!В каждом браузере есть экспресс панель, где-то с большим количеством доступных страниц, где-то с меньшим. […]
  • Импотенция в мифахИмпотенция в мифах Раздел: | Дата: Импотенция в мифахСамое страшное, что может случиться с мужчинами, по их мнению, — это импотенция. Особенно это касается мужчин «в возрасте». Многие с тревогой […]
  • Где купить комплект видеонаблюденияГде купить комплект видеонаблюдения Раздел: | Дата: Инфракрасное освещение для видеонаблюденияНовые инфракрасные светодиоды от компании Osram Opto Semiconductors позволяют уменьшить размер осветительных приборов […]

More from my site

  • HTMLHTML Раздел: | Дата: HTMLАтрибут password тега inputНа этом занятии мы будем учиться создавать форму для ввода пароля. Для ее создания мы будем использовать тег input. Я уже сообщал […]
  • Прогресс не стоит на местеПрогресс не стоит на месте Раздел: | Дата: Прогресс не стоит на местеНа сегодняшний день многие люди предпочитают совершать покупки, не выходя из дома. Примером этого может быть интернет-магазин мужских […]
  • Минигостиницы в ЛазаревскомМинигостиницы в Лазаревском Раздел: | Дата: Минигостиницы в ЛазаревскомЭто избавит вас от лишнего шума и суеты, а ведь именно об этом мечтают люди, отправляющиеся в отпуск на море. Отель «Best» окружит вас […]
  • Преимущества создания англоязычной версии сайтаПреимущества создания англоязычной версии сайта Раздел: | Дата: Английский язык - самый популярный язык в мире по количеству носителей языка. Это объясняет решения, принимаемые все большим количеством компаний, переводить свои […]
  • Белое SEO продвижение сайтов в МосквеБелое SEO продвижение сайтов в Москве Раздел: | Дата: О белых, серых и черных методах продвижения говорят много: черные методы – те, что запрещены по лицензии поисковых систем, серые – собственно то, что не […]
  • Выбираем потолок на кухнюВыбираем потолок на кухню Раздел: | Дата: Выбираем потолок на кухнюК выбору отделочных материалов для любой комнаты стоит подходить основательно. Особенно это касается самого популярного места в доме – […]
  • Самодельные окна.  Конструкции самодельных оконСамодельные окна. Конструкции самодельных окон Раздел: | Дата: Самодельные окнаКонструкции самодельных оконУ самодельных окон есть огромное преимущество. Конструкцию и форму самодельного окна можно заказать у индивидуального […]
  • Инструменты электронного мираИнструменты электронного мира Раздел: | Дата: Очень классный инструмент – виртуальные закладки TopPage!В каждом браузере есть экспресс панель, где-то с большим количеством доступных страниц, где-то с меньшим. […]
  • Импотенция в мифахИмпотенция в мифах Раздел: | Дата: Импотенция в мифахСамое страшное, что может случиться с мужчинами, по их мнению, — это импотенция. Особенно это касается мужчин «в возрасте». Многие с тревогой […]
  • Где купить комплект видеонаблюденияГде купить комплект видеонаблюдения Раздел: | Дата: Инфракрасное освещение для видеонаблюденияНовые инфракрасные светодиоды от компании Osram Opto Semiconductors позволяют уменьшить размер осветительных приборов […]

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *