Что такое воронка продаж: примеры, этапы, построение, анализ

Раздел: | Дата:

Воронка продаж — известный маркетинговый инструмент для планирования и оценки эффективности бизнеса. Это тот путь, который проделал среднестатистический потребитель с момента привлечения его внимания к предложению до совершения покупки.

На протяжении этого пути ваша первоочередная задача — принимать во внимание все прихоти клиента, возникающие на каждом этапе, а также его мотивы, реакцию, вопросы и возражения. Научитесь приспосабливаться, продавайте ненавязчиво, будьте не напористы. Продажи сегодня — это настоящее искусство, которое постигается постепенно.

Воронка продаж под пристальным прицелом

Представителям поколения Z, т. е. людям, родившимся в середине девяностых, неведомо, что такое стоять в длинных очередях, чтобы купить определенный товар. Сегодня многие ищут и покупают товары через интернет.

Канули в лету те времена, когда было достаточно простых рекомендаций, когда человек просто приходил в магазин, и делал покупку. И продавец не заморачивался, откуда клиент пришел, что сподвигло его приобрести товар, и заглянет ли еще. Почему? Отсутствие конкуренции! Текущее положение дел, когда предложение превышает спрос, на руку только клиентам.

Новые реалии диктуют новые правила, и для того, чтобы быть «на коне» нужно уделять внимание каждому этапу взаимодействия со своими клиентами. Потенциального потребителя нужно знать «в лицо», изучить интересы, поведение до совершения покупки или отказа. Зная все эти аспекты, можно многократно увеличить прибыль. И неважно, бакалейная лавка это в деревне в Омане или интернет-магазин, торгующий товарами посредством сети интернет — эффективность доказана в обоих случаях.

В далеком 1898 году знаменитый теоретик маркетинга Элиас Льюис озвучил концепцию «воронки приобретения», описывающую психологию клиента.

Задача рекламы — привлечь покупателя, чтобы, увидев, он начал читать её. Затем, заинтересовать, чтобы он продолжил чтение. И наконец, убедить, чтобы он поверил прочитанному. Если реклама отвечает этим критериям, она будет успешной.

На текущий момент такое понятие, как «воронка продаж» в маркетинге считается одним из основополагающих.

Как настроить воронку продаж, т. е. сделать так, чтобы клиент в нее «погрузился» и вышел из нее покупателем?

На количество возможных потребителей влияет три основных фактора:

  • способы продвижения товара или услуги (рекламная кампания, достоверность информации, наглядная демонстрация);
  • правильная сегментация ЦА;
  • ценовая и маркетинговая политика (надлежащее качество товара, наличие скидок, акций и др. «плюшек»).

Как видно, чтобы человек перешел в статус покупателя, ему нужно донести, чем ваш товар или услуга лучше остальных.

Для чего нужна воронка продаж в интернете

More from my site

  • Путешествие в историю любовных отношенийПутешествие в историю любовных отношений Раздел: | Дата: Путешествие в историю.Проведя напряженный день на работе и сильно устав, каждый человек мечтает немного расслабиться. Некоторые представляют себе расслабление в […]
  • Услуги технической поддержки L1Услуги технической поддержки L1 Раздел: | Дата: Наша компания имеет большой профессиональный опыт в предоставлении услуг удаленной технической поддержки предприятиям по всему миру. Наши технические специалисты […]
  • Романтик коллекшенРомантик коллекшен Раздел: | Дата: Игривая девушка с большими сиськами тра хается с массажистомМечта многих мужчин любого возраста и статуса – большие мягкие упругие сиськи, длинные ножки и упругая […]
  • Минигостиницы в ЛазаревскомМинигостиницы в Лазаревском Раздел: | Дата: Минигостиницы в ЛазаревскомЭто избавит вас от лишнего шума и суеты, а ведь именно об этом мечтают люди, отправляющиеся в отпуск на море. Отель «Best» окружит вас […]
  • Администрирование сайта от компании ws-helperАдминистрирование сайта от компании ws-helper Раздел: | Дата: Продвижение сайта в интернете является очень серьезной задачей. Администрирование включает в себя много аспектов.Качественная раскрутка оптимизация SEO, - рост и […]
  • Выгодное создание и ведение сайтаВыгодное создание и ведение сайта Раздел: | Дата: Выгодное создание и ведение сайта.Создание личного сайта стало очень популярным занятием в современной сети Интернет. Сегодня каждый может создать необходимое […]
  • Восприятие звука через микронаушникиВосприятие звука через микронаушники Раздел: | Дата: Так как многие студенты пользуются уже проверенным методом, то очередное изобретения человечества пошло многим на пользу беспроводной шпионский микронаушник […]
  • Заказать продукты на дом, купить продукты с доставкой на дом в СпбЗаказать продукты на дом, купить продукты с доставкой на дом в Спб Раздел: | Дата: Компания «Вкус доставка» предлагает услуги по офисной доставке в Санкт Петербурге.Мы доставим в Ваш офис всё — начиная от любых продуктов и заканчивая […]
  • Маленькая кухня в зеркальном отраженииМаленькая кухня в зеркальном отражении Раздел: | Дата: Маленькие кухни имеют как неприятные недостатки, так и ценные преимущества. Несомненно, однако, что планирование идеального расположения для маленькой кухни может […]
  • Apple закрыла уязвимость для джейлбрейка в iOS 8.1.1Apple закрыла уязвимость для джейлбрейка в iOS 8.1.1 Раздел: | Дата: Похоже, Apple решила всерьез взяться на борьбу с джейлбрейком. На днях компания выпустила бета-версию iOS 8.1.1 для разработчиков, что означает скорый релиз […]

More from my site

  • Путешествие в историю любовных отношенийПутешествие в историю любовных отношений Раздел: | Дата: Путешествие в историю.Проведя напряженный день на работе и сильно устав, каждый человек мечтает немного расслабиться. Некоторые представляют себе расслабление в […]
  • Услуги технической поддержки L1Услуги технической поддержки L1 Раздел: | Дата: Наша компания имеет большой профессиональный опыт в предоставлении услуг удаленной технической поддержки предприятиям по всему миру. Наши технические специалисты […]
  • Романтик коллекшенРомантик коллекшен Раздел: | Дата: Игривая девушка с большими сиськами тра хается с массажистомМечта многих мужчин любого возраста и статуса – большие мягкие упругие сиськи, длинные ножки и упругая […]
  • Минигостиницы в ЛазаревскомМинигостиницы в Лазаревском Раздел: | Дата: Минигостиницы в ЛазаревскомЭто избавит вас от лишнего шума и суеты, а ведь именно об этом мечтают люди, отправляющиеся в отпуск на море. Отель «Best» окружит вас […]
  • Администрирование сайта от компании ws-helperАдминистрирование сайта от компании ws-helper Раздел: | Дата: Продвижение сайта в интернете является очень серьезной задачей. Администрирование включает в себя много аспектов.Качественная раскрутка оптимизация SEO, - рост и […]
  • Выгодное создание и ведение сайтаВыгодное создание и ведение сайта Раздел: | Дата: Выгодное создание и ведение сайта.Создание личного сайта стало очень популярным занятием в современной сети Интернет. Сегодня каждый может создать необходимое […]
  • Восприятие звука через микронаушникиВосприятие звука через микронаушники Раздел: | Дата: Так как многие студенты пользуются уже проверенным методом, то очередное изобретения человечества пошло многим на пользу беспроводной шпионский микронаушник […]
  • Заказать продукты на дом, купить продукты с доставкой на дом в СпбЗаказать продукты на дом, купить продукты с доставкой на дом в Спб Раздел: | Дата: Компания «Вкус доставка» предлагает услуги по офисной доставке в Санкт Петербурге.Мы доставим в Ваш офис всё — начиная от любых продуктов и заканчивая […]
  • Маленькая кухня в зеркальном отраженииМаленькая кухня в зеркальном отражении Раздел: | Дата: Маленькие кухни имеют как неприятные недостатки, так и ценные преимущества. Несомненно, однако, что планирование идеального расположения для маленькой кухни может […]
  • Apple закрыла уязвимость для джейлбрейка в iOS 8.1.1Apple закрыла уязвимость для джейлбрейка в iOS 8.1.1 Раздел: | Дата: Похоже, Apple решила всерьез взяться на борьбу с джейлбрейком. На днях компания выпустила бета-версию iOS 8.1.1 для разработчиков, что означает скорый релиз […]

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *