Что такое воронка продаж: примеры, этапы, построение, анализ

Раздел: | Дата:

Воронка продаж — известный маркетинговый инструмент для планирования и оценки эффективности бизнеса. Это тот путь, который проделал среднестатистический потребитель с момента привлечения его внимания к предложению до совершения покупки.

На протяжении этого пути ваша первоочередная задача — принимать во внимание все прихоти клиента, возникающие на каждом этапе, а также его мотивы, реакцию, вопросы и возражения. Научитесь приспосабливаться, продавайте ненавязчиво, будьте не напористы. Продажи сегодня — это настоящее искусство, которое постигается постепенно.

Воронка продаж под пристальным прицелом

Представителям поколения Z, т. е. людям, родившимся в середине девяностых, неведомо, что такое стоять в длинных очередях, чтобы купить определенный товар. Сегодня многие ищут и покупают товары через интернет.

Канули в лету те времена, когда было достаточно простых рекомендаций, когда человек просто приходил в магазин, и делал покупку. И продавец не заморачивался, откуда клиент пришел, что сподвигло его приобрести товар, и заглянет ли еще. Почему? Отсутствие конкуренции! Текущее положение дел, когда предложение превышает спрос, на руку только клиентам.

Новые реалии диктуют новые правила, и для того, чтобы быть «на коне» нужно уделять внимание каждому этапу взаимодействия со своими клиентами. Потенциального потребителя нужно знать «в лицо», изучить интересы, поведение до совершения покупки или отказа. Зная все эти аспекты, можно многократно увеличить прибыль. И неважно, бакалейная лавка это в деревне в Омане или интернет-магазин, торгующий товарами посредством сети интернет — эффективность доказана в обоих случаях.

В далеком 1898 году знаменитый теоретик маркетинга Элиас Льюис озвучил концепцию «воронки приобретения», описывающую психологию клиента.

Задача рекламы — привлечь покупателя, чтобы, увидев, он начал читать её. Затем, заинтересовать, чтобы он продолжил чтение. И наконец, убедить, чтобы он поверил прочитанному. Если реклама отвечает этим критериям, она будет успешной.

На текущий момент такое понятие, как «воронка продаж» в маркетинге считается одним из основополагающих.

Как настроить воронку продаж, т. е. сделать так, чтобы клиент в нее «погрузился» и вышел из нее покупателем?

На количество возможных потребителей влияет три основных фактора:

  • способы продвижения товара или услуги (рекламная кампания, достоверность информации, наглядная демонстрация);
  • правильная сегментация ЦА;
  • ценовая и маркетинговая политика (надлежащее качество товара, наличие скидок, акций и др. «плюшек»).

Как видно, чтобы человек перешел в статус покупателя, ему нужно донести, чем ваш товар или услуга лучше остальных.

Для чего нужна воронка продаж в интернете

More from my site

  • Раскрутка веб-сайтов в ВоронежеРаскрутка веб-сайтов в Воронеже Раздел: | Дата: Как выполняется раскрутка веб-сайтов на начальных этапах?Начало работ по продвижению web-ресурса. Продвижение и раскрутка сайтов в Воронеже по приятным […]
  • Романтик коллекшенРомантик коллекшен Раздел: | Дата: Игривая девушка с большими сиськами тра хается с массажистомМечта многих мужчин любого возраста и статуса – большие мягкие упругие сиськи, длинные ножки и упругая […]
  • Как правильно сделать записать видео с экрана Mac при помощи QuickTime PlayerКак правильно сделать записать видео с экрана Mac при помощи QuickTime Player Раздел: | Дата: Очень часто возникает ситуация, когда необходимо записать обучающее видео или специальный видео-урок с рабочего стола компьютера на Mac OS. В данной статье я […]
  • Секс во время месячныхСекс во время месячных Раздел: | Дата: Любая женщина рано или поздно задает себе вопрос: возможен ли секс во время месячных. Попробуем в этом разобраться.Каждая пара должна обсудить возможность занятия […]
  • Скользящие кнопки социальных сетей для сайтаСкользящие кнопки социальных сетей для сайта Раздел: | Дата: Кнопки социальных сетей для сайта.Полагаю, что большинство читателей понимают, какое значение имеют кнопки соц сетей для сайта: кнопки социальных сетей – это […]
  • Восприятие звука через микронаушникиВосприятие звука через микронаушники Раздел: | Дата: Так как многие студенты пользуются уже проверенным методом, то очередное изобретения человечества пошло многим на пользу беспроводной шпионский микронаушник […]
  • Обзор досок объявленийОбзор досок объявлений Раздел: | Дата: Электронная доска объявлений, по сути, является интернет-сайтом, который создаётся для приёма и размещения пользовательских объявлений. Главное преимущество […]
  • Профнастил и его разновидностиПрофнастил и его разновидности Раздел: | Дата: Довольно широко в строительстве используется такой материал, как профнастил. Он уже давно занял определенное место в данной области, так как считается […]
  • Как добавить в Android «корзину»Как добавить в Android «корзину» Раздел: | Дата: Для нас всех привычно, что все файлы на нашем компьютере перед полным удалением попадают в корзину и если мы случайно удалим что то нужное это можно найти и […]
  • Серверы и базы данныхСерверы и базы данных Раздел: | Дата: Что такое Сервер и интернет провайдер?В данной статье мы ответим на вопрос, что такое интернет провайдер. Интернет провайдер - это организация, предоставляющая […]

More from my site

  • Раскрутка веб-сайтов в ВоронежеРаскрутка веб-сайтов в Воронеже Раздел: | Дата: Как выполняется раскрутка веб-сайтов на начальных этапах?Начало работ по продвижению web-ресурса. Продвижение и раскрутка сайтов в Воронеже по приятным […]
  • Романтик коллекшенРомантик коллекшен Раздел: | Дата: Игривая девушка с большими сиськами тра хается с массажистомМечта многих мужчин любого возраста и статуса – большие мягкие упругие сиськи, длинные ножки и упругая […]
  • Как правильно сделать записать видео с экрана Mac при помощи QuickTime PlayerКак правильно сделать записать видео с экрана Mac при помощи QuickTime Player Раздел: | Дата: Очень часто возникает ситуация, когда необходимо записать обучающее видео или специальный видео-урок с рабочего стола компьютера на Mac OS. В данной статье я […]
  • Секс во время месячныхСекс во время месячных Раздел: | Дата: Любая женщина рано или поздно задает себе вопрос: возможен ли секс во время месячных. Попробуем в этом разобраться.Каждая пара должна обсудить возможность занятия […]
  • Скользящие кнопки социальных сетей для сайтаСкользящие кнопки социальных сетей для сайта Раздел: | Дата: Кнопки социальных сетей для сайта.Полагаю, что большинство читателей понимают, какое значение имеют кнопки соц сетей для сайта: кнопки социальных сетей – это […]
  • Восприятие звука через микронаушникиВосприятие звука через микронаушники Раздел: | Дата: Так как многие студенты пользуются уже проверенным методом, то очередное изобретения человечества пошло многим на пользу беспроводной шпионский микронаушник […]
  • Обзор досок объявленийОбзор досок объявлений Раздел: | Дата: Электронная доска объявлений, по сути, является интернет-сайтом, который создаётся для приёма и размещения пользовательских объявлений. Главное преимущество […]
  • Профнастил и его разновидностиПрофнастил и его разновидности Раздел: | Дата: Довольно широко в строительстве используется такой материал, как профнастил. Он уже давно занял определенное место в данной области, так как считается […]
  • Как добавить в Android «корзину»Как добавить в Android «корзину» Раздел: | Дата: Для нас всех привычно, что все файлы на нашем компьютере перед полным удалением попадают в корзину и если мы случайно удалим что то нужное это можно найти и […]
  • Серверы и базы данныхСерверы и базы данных Раздел: | Дата: Что такое Сервер и интернет провайдер?В данной статье мы ответим на вопрос, что такое интернет провайдер. Интернет провайдер - это организация, предоставляющая […]

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *