Что такое воронка продаж: примеры, этапы, построение, анализ

Раздел: | Дата:

Воронка продаж — известный маркетинговый инструмент для планирования и оценки эффективности бизнеса. Это тот путь, который проделал среднестатистический потребитель с момента привлечения его внимания к предложению до совершения покупки.

На протяжении этого пути ваша первоочередная задача — принимать во внимание все прихоти клиента, возникающие на каждом этапе, а также его мотивы, реакцию, вопросы и возражения. Научитесь приспосабливаться, продавайте ненавязчиво, будьте не напористы. Продажи сегодня — это настоящее искусство, которое постигается постепенно.

Воронка продаж под пристальным прицелом

Представителям поколения Z, т. е. людям, родившимся в середине девяностых, неведомо, что такое стоять в длинных очередях, чтобы купить определенный товар. Сегодня многие ищут и покупают товары через интернет.

Канули в лету те времена, когда было достаточно простых рекомендаций, когда человек просто приходил в магазин, и делал покупку. И продавец не заморачивался, откуда клиент пришел, что сподвигло его приобрести товар, и заглянет ли еще. Почему? Отсутствие конкуренции! Текущее положение дел, когда предложение превышает спрос, на руку только клиентам.

Новые реалии диктуют новые правила, и для того, чтобы быть «на коне» нужно уделять внимание каждому этапу взаимодействия со своими клиентами. Потенциального потребителя нужно знать «в лицо», изучить интересы, поведение до совершения покупки или отказа. Зная все эти аспекты, можно многократно увеличить прибыль. И неважно, бакалейная лавка это в деревне в Омане или интернет-магазин, торгующий товарами посредством сети интернет — эффективность доказана в обоих случаях.

В далеком 1898 году знаменитый теоретик маркетинга Элиас Льюис озвучил концепцию «воронки приобретения», описывающую психологию клиента.

Задача рекламы — привлечь покупателя, чтобы, увидев, он начал читать её. Затем, заинтересовать, чтобы он продолжил чтение. И наконец, убедить, чтобы он поверил прочитанному. Если реклама отвечает этим критериям, она будет успешной.

На текущий момент такое понятие, как «воронка продаж» в маркетинге считается одним из основополагающих.

Как настроить воронку продаж, т. е. сделать так, чтобы клиент в нее «погрузился» и вышел из нее покупателем?

На количество возможных потребителей влияет три основных фактора:

  • способы продвижения товара или услуги (рекламная кампания, достоверность информации, наглядная демонстрация);
  • правильная сегментация ЦА;
  • ценовая и маркетинговая политика (надлежащее качество товара, наличие скидок, акций и др. «плюшек»).

Как видно, чтобы человек перешел в статус покупателя, ему нужно донести, чем ваш товар или услуга лучше остальных.

Для чего нужна воронка продаж в интернете

More from my site

  • Как быстро запомнить комбинации карт в карточной игреКак быстро запомнить комбинации карт в карточной игре Раздел: | Дата: Как быстро запомнить комбинации карт в карточной игреКогда я начинал учиться этой игре мне было сложно запомнить комбинации карт. Когда играешь не сразу можно […]
  • Импотенция в мифахИмпотенция в мифах Раздел: | Дата: Импотенция в мифахСамое страшное, что может случиться с мужчинами, по их мнению, — это импотенция. Особенно это касается мужчин «в возрасте». Многие с тревогой […]
  • Путешествие в историю любовных отношенийПутешествие в историю любовных отношений Раздел: | Дата: Путешествие в историю.Проведя напряженный день на работе и сильно устав, каждый человек мечтает немного расслабиться. Некоторые представляют себе расслабление в […]
  • Выбираем потолок на кухнюВыбираем потолок на кухню Раздел: | Дата: Выбираем потолок на кухнюК выбору отделочных материалов для любой комнаты стоит подходить основательно. Особенно это касается самого популярного места в доме – […]
  • Путешествие в историю любовных отношенийПутешествие в историю любовных отношений Раздел: | Дата: Путешествие в историю.Проведя напряженный день на работе и сильно устав, каждый человек мечтает немного расслабиться. Некоторые представляют себе расслабление в […]
  • Первая помощь при травмах во время сексаПервая помощь при травмах во время секса Раздел: | Дата: Первая помощь при травмах во время сексаТравмы в постели — вещь высмеиваемая десятилетиями в кино, разноплановой литературе и, конечно же, в кабинетах хирургов и […]
  • Заказать продукты на дом, купить продукты с доставкой на дом в СпбЗаказать продукты на дом, купить продукты с доставкой на дом в Спб Раздел: | Дата: Компания «Вкус доставка» предлагает услуги по офисной доставке в Санкт Петербурге.Мы доставим в Ваш офис всё — начиная от любых продуктов и заканчивая […]
  • Прогресс не стоит на местеПрогресс не стоит на месте Раздел: | Дата: Прогресс не стоит на местеНа сегодняшний день многие люди предпочитают совершать покупки, не выходя из дома. Примером этого может быть интернет-магазин мужских […]
  • Заказать продукты на дом, купить продукты с доставкой на дом в СпбЗаказать продукты на дом, купить продукты с доставкой на дом в Спб Раздел: | Дата: Компания «Вкус доставка» предлагает услуги по офисной доставке в Санкт Петербурге.Мы доставим в Ваш офис всё — начиная от любых продуктов и заканчивая […]
  • Выгодное создание и ведение сайтаВыгодное создание и ведение сайта Раздел: | Дата: Выгодное создание и ведение сайта.Создание личного сайта стало очень популярным занятием в современной сети Интернет. Сегодня каждый может создать необходимое […]

More from my site

  • Как быстро запомнить комбинации карт в карточной игреКак быстро запомнить комбинации карт в карточной игре Раздел: | Дата: Как быстро запомнить комбинации карт в карточной игреКогда я начинал учиться этой игре мне было сложно запомнить комбинации карт. Когда играешь не сразу можно […]
  • Импотенция в мифахИмпотенция в мифах Раздел: | Дата: Импотенция в мифахСамое страшное, что может случиться с мужчинами, по их мнению, — это импотенция. Особенно это касается мужчин «в возрасте». Многие с тревогой […]
  • Путешествие в историю любовных отношенийПутешествие в историю любовных отношений Раздел: | Дата: Путешествие в историю.Проведя напряженный день на работе и сильно устав, каждый человек мечтает немного расслабиться. Некоторые представляют себе расслабление в […]
  • Выбираем потолок на кухнюВыбираем потолок на кухню Раздел: | Дата: Выбираем потолок на кухнюК выбору отделочных материалов для любой комнаты стоит подходить основательно. Особенно это касается самого популярного места в доме – […]
  • Путешествие в историю любовных отношенийПутешествие в историю любовных отношений Раздел: | Дата: Путешествие в историю.Проведя напряженный день на работе и сильно устав, каждый человек мечтает немного расслабиться. Некоторые представляют себе расслабление в […]
  • Первая помощь при травмах во время сексаПервая помощь при травмах во время секса Раздел: | Дата: Первая помощь при травмах во время сексаТравмы в постели — вещь высмеиваемая десятилетиями в кино, разноплановой литературе и, конечно же, в кабинетах хирургов и […]
  • Заказать продукты на дом, купить продукты с доставкой на дом в СпбЗаказать продукты на дом, купить продукты с доставкой на дом в Спб Раздел: | Дата: Компания «Вкус доставка» предлагает услуги по офисной доставке в Санкт Петербурге.Мы доставим в Ваш офис всё — начиная от любых продуктов и заканчивая […]
  • Прогресс не стоит на местеПрогресс не стоит на месте Раздел: | Дата: Прогресс не стоит на местеНа сегодняшний день многие люди предпочитают совершать покупки, не выходя из дома. Примером этого может быть интернет-магазин мужских […]
  • Заказать продукты на дом, купить продукты с доставкой на дом в СпбЗаказать продукты на дом, купить продукты с доставкой на дом в Спб Раздел: | Дата: Компания «Вкус доставка» предлагает услуги по офисной доставке в Санкт Петербурге.Мы доставим в Ваш офис всё — начиная от любых продуктов и заканчивая […]
  • Выгодное создание и ведение сайтаВыгодное создание и ведение сайта Раздел: | Дата: Выгодное создание и ведение сайта.Создание личного сайта стало очень популярным занятием в современной сети Интернет. Сегодня каждый может создать необходимое […]

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *